与塔吉特终止合作,美国玩具反斗城要再次与亚马逊合作?

Mark wiens

发布时间:2020-08-01

近日,从天津海关获悉,今年上半年,天津海关共对159批次的进出口货物、物品采取知识产权海关保护措施,查扣涉嫌侵权货物近69万件,案值约合人民币135万元,查扣商品主要涉及“雄鸡”“斯太尔”吕志毅

与塔吉特终止合作,美国玩具反斗城要再次与亚马逊合作?吕志毅

在2018年,亚马逊、eBay,或是其它零售商,都在努力抢占玩具反斗城留下的市场空白,希望可以争夺这个大市场。

但在去年10月,美国第二大零售巨头塔吉特和Tru Kids Brands(美国玩具反斗城品牌母公司)两家公司计划将就电商业务进行合作,在此合作框架下,塔吉特为美国玩具反斗城的美国线上、线下消费者提供包含在线下单、送货等电商服务。消费者在美国玩具反斗城官网浏览产品,一旦点击下单按钮,就会跳转至塔吉特的网站完成下单。然而不到一年,这项合作走到了尽头。

在2019年9月,也就是离关键的假期购物季还有几个月的时候,来自亚马逊和沃尔玛的无休止竞争,再加上2005年杠杆收购留下的50多亿美元债务,最终压垮了这家公司。玩具反斗城在几乎没有警示的情况下申请了破产保护。

2019年2月有报道称,玩具反斗城正式成为一家新公司,名为Tru Kids Inc. dba Tru Kids Brands准备再重新出发。该公司是玩具反斗城(Toys " R " Us)、婴儿反斗城(Babies R Us)、长颈鹿杰弗里(Geoffrey The Giraffe)以及20多个知名消费玩具和婴儿品牌的新母公司。据悉,玩具反斗城在新泽西州和德克萨斯州开了两家概念店。这两家概念店强调购物体验,消费者可以在店内试玩,再经由线上渠道下单,由塔吉特完成配送。

但现在,浏览美国玩具反斗城官网,会发现官网上所有有关塔吉特品牌、信息和产品链接都已经移除。另外,本来由塔吉特完成配送订单,现在将由亚马逊来完成。

提到亚马逊,不得不得的是,在2000年,玩具反斗城与亚马逊缔定10年合作协议,在网络上贩售玩具。在那纸协议下,玩具反斗城同意在亚马逊提供各式各样最受欢迎玩具的库存,换取成为亚马逊的独家玩具与婴儿用品贩售商。玩具反斗城也同意放弃网络自治权,ToysRUs.com再导流回亚马逊贩售页。玩具反斗城每年付给亚马逊5000万美元,加上1%透过亚马逊网站得来的销售额。

亚马逊在双方冲突中的主要目前是尽可能地改善玩具和儿童产品的生产线,引入玩具反斗城以外的零售商,使得消费者有更多的选择,使得亚马逊成为真正的一站式商店,从而培养消费者的忠诚度。玩具反斗城的目标是加强其作为亚马逊在线玩具和儿童产品的独家销售地位,同时提供更多畅销产品和更少的滞销产品,使企业能够在降低成本的同时扩大营收。

为了缓解双方之间的战略冲突,亚马逊建议通过使用技术来允许其他零售商提供反斗城未销售或已销售的产品,从而来自其他零售商的玩具和婴儿产品的数量,亚马逊还建议与反斗城分享收入。反斗城表示,他们不想接受这些条款。

当时,玩具反斗城很快成为儿童玩具网站的泰斗,2002年销售达到甚至超越亚马逊的预期。但亚马逊想要更多。亚马逊负责玩具的高层乔利特·凡德·穆勒恩(Jorrit Van de Meulen)2003年起草一份备忘录,提到“亚马逊实质上把玩具和婴儿商品的控制权让给了玩具反斗城,这样不一定好”。

2003年春天,其他玩具商在亚马逊上开卖玩具和婴儿产品,那年夏天穆勒恩和亚马逊执行长贝佐斯(Jeff Bezos)会见玩具反斗城高层,要求提供更多样化的产品。亚马逊上不断出现竞争者的玩具和婴儿商品,包括相关广告。2004年5月,玩具反斗城控告亚马逊。

玩具反斗城在法院占据优势,赢得终止与亚马逊10年合作的权限,2006年重启自家独立网站。3年后,亚马逊同意支付5100万美元和解。

但先前的合作协议早就打击到玩具反斗城的数码行动,导致玩具反斗城依赖亚马逊,而不是自行策展电商平台和品牌,因此今年春天才不得不“追赶10年的创新落差”。而后,网购持续吃掉实体店面的市场,亚马逊也成为恐怖的竞争对手,而玩具反斗城成为又一个与亚马逊合作失败的牺牲者。只是,不知此次合作又会如何?

来源:天下杂志、中外玩具网

吕志毅 标价699元的乐高75551号小黄人系列拼插积木,降成了539元,再加上店铺优惠券就成了499元,玩具“反”斗城的活动似乎很划算。然而,499元的价格却正好是乐高给出的官方定价。

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