青青稞酒再陷亏损:品牌建设乏力,跨区域销售遇阻

Mark wiens

发布时间:2020-10-17

8月25日,新三板挂牌银行客家银行公布2020年上半年业绩。数据显示,今年上半年,该行实现营业收入7395.66万元,较上年同期增长3.64%;归属于挂牌公司股东的净利润747万元,较去年同期下降63.38%ivy是什么意思

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10月14日晚间,青青稞酒发布三季度业绩预告,毫无意外地延续了一如既往的颓势。

这是青青稞酒自2013业绩步入巅峰之后,又一次祭出业绩下滑的财报。业内分析认为,青青稞酒的下滑是弱势区域酒企在存量挤压态势下的正常表现,弱势区域酒企受制于品牌价值较低,尚未完成高端产品结构升级,在消费升级态势下,品牌与品质化趋势中整体盈利能力较弱,加上青青稞酒近几年全国化进程遇阻,企业内部又出现了一些投资周期较长的项目,进一步拖累了企业的发展。

深陷亏损泥潭,谋划更名

据公告称,青青稞酒前三季度预计实现营业收入较上年同期下降30%-40%;预计实现归属上市公司股东的净利润亏损6000万元至7000万元。

其中,第三季度单季,青青稞酒预计归属于上市公司股东的净利润亏损2500万元至3500万元。

青青稞酒对于业绩预下滑归咎为“疫情影响”,其在公告中表示,从农历大年初一开始各地零售和餐饮终端基本处于停业状态,春节传统的走亲访友和大规模家庭聚会基本停滞,春节期间的产品动销有较大影响。加之,跨省旅游在7月下旬才开放,对公司旅游季的销售有较大影响。

“公司调整战略重心,聚焦白酒,在继续保持主销市场健康度的整体思路下,深耕青甘、聚焦西北、拓展全国重点区域。”青青稞酒称。

今年上半年,青青稞酒业绩下滑幅度触目惊心,1-6月公司实现营业收入3.54亿元,同比下降34.65%,归属于上市公司股东的净利润亏损3506.64万元,同比下降高达256.2%。

具体来看,青青稞酒旗下产品系列全线下滑,中高档青稞酒占酒类营业收入比重的65.53%,营收2.32亿元,较上年同期减幅为39.12%;普通青稞酒占酒类营业收入比重的22.40%,营收7927.80万元,减幅为29.79%;热巴青稞酒实现营收19.46万元,同比下滑64.41%。

不仅如此,从地区表现来看,青青稞酒的根据地市场青海省内较上年同期减幅为38.49%。

为此,青青稞酒传出有意更名的消息。对此,青青稞酒内部人士向记者透露:“确实一直有更名计划,但没那么快。”

白酒行业分析师蔡学飞对记者表示,青青稞酒的下滑是弱势区域酒企在存量挤压态势下的正常表现,弱势区域酒企受制于品牌价值较低,尚未完成高端产品结构升级,在消费升级态势下,品牌与品质化趋势中整体盈利能力较弱,加上青青稞酒近几年全国化进程遇阻,企业内部又出现了一些投资周期较长的项目,进一步拖累了企业的发展。

白酒营销专家肖竹青对记者表示,青青稞酒属于小品类,其消费区域仅仅局限在青海,很难实现全国化,这也使其业绩难以得到发展。

公开资料显示,青青稞酒主要从事青稞酒的研发、生产和销售,主营“互助、天佑德、八大作坊、永庆和、世义德”等多个系列青稞酒,以及“马克斯威”品牌葡萄酒,其中“天佑德”为主品牌。

意图弯道超车失败,跨区域销售遇阻

在2013年前后,青青稞酒曾经是西北最赚钱的白酒上市企业。然而目前白酒19家上市企业中,青青稞酒早已成为“吊车尾”的后进生。

以今年上半年白酒上市企业营收来看,青青稞酒位次仅高于常年徘徊在保壳边缘的*ST皇台,位列倒数第二名。

19家上市白酒企业半年报(按营收排序)

自2013年踏上巅峰之后,青青稞酒业绩不断下滑,举步为艰。2013-2019年,青青稞酒营业从14.38亿元,一路跌至12.54亿元,净利润也从3.37亿元下滑至3611.83万元。

这份成绩单,即使是与在其后上市的同为西北酒企的金徽酒相比,同样差强人意。

蔡学飞认为,青青稞酒由于地处容量较小的西北市场,因此发展必须要进行全国化,但是收购中酒网弯道超车失败后,青青稞品牌建设乏力,跨区域销售遇阻,造成了青青稞酒目前的困境。

为了突破消费地域局限和线上短板,青青稞酒曾做出尝试。2015年7月,青青稞酒花费1.4亿元收购中酒时代90.55%股权,彼时确认商誉为1.79亿元。

但是收购以来,中酒时代的业绩持续低迷,其2014-2017年分别亏损了0.66亿元、0.42亿元、0.47亿元和0.32亿元。青青稞酒通过线上渠道提振业绩的意图不仅没能实现,反而被拖累了整体业绩的表现。基于此,2018年,青青稞酒对中酒时代进行了1.79亿元的商誉减值,如今中酒时代已从原来的B2C业务转型为酒企服务商。

朱丹蓬指出,中酒时代是青青稞酒的配套型、服务型公司,其与母公司呈现出相得益彰的关系。然而,从整体观察上来看,中酒时代并没有达到其预期效果。

引劲酒入局,效果尚待观察

为了摆脱困境,青青稞酒引入保健酒龙头企业劲酒入局。

2016年,青青稞酒联手劲酒、奇正集团共同打造“纳曲青稞酒”。2017年更有消息传出,劲酒大区经理已大面积接管青青稞酒一线业务。

2019年5月,青青稞酒公告称,公司实控人李银会通过大宗交易的方式战略引入了新的股东——湖北正涵投资有限公司,而湖北正涵背后的股东为劲牌集团实控人吴少勋。公司称此次引入战略股东,青青稞酒将于劲牌集团深入合作,实现资源共享。

青青稞酒证券代表王永昌此前在接受产经记者采访时表示:“劲酒此前与青青稞酒便有合作,该次合作会在研发、市场人员等方面。”

截至目前,青青稞酒的6位高管中,就有3位副总经理张芬军、冯声宝、鲁水龙,均有劲牌背景。

尽管如此,青青稞酒的业绩并没有出现期待中的扭转。

中国食品分析师朱丹蓬则对记者指出,青稞酒业绩持续下滑,主要是由于青稞酒的核心市场有限,人口红利低,在名优白酒的夹击下,其扩容增长的空间受到进一步挤压。

“青青稞酒与劲酒的合作并没有达到预期,劲酒团队对于小瓶装、光瓶酒以及保健酒的运作较为擅长,而对于白酒类则经验不足,两者之后的嫁接并没有达到原有的预期,相反可能有管理上的诟病,因此并不看好两方在运营上的合作,但不排除劲牌在慢慢渗透进青青稞酒中,未来实现借壳上市。”朱丹蓬称。

蔡学飞则表示,随着未来老龄化和大健康趋势的到来,青青稞酒做为国内除茅台外,少有的原产地认证酒企,在健康酒的细分市场上还是具有一定的优势。

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